电影院加盟“二八原则”资源配置方法
时间：2017-08-09 17:42:10 来源：
电影院加盟经营者都知道，影院除了票房，其他盈利来源都是非常有限的，比如卖品、衍生品、映前广告等等，但是从今年的7月1号起影院里每部电影放映前都要播放《中国梦》，这就减少了能盈利的时间，对影院对来说是一种损失，所以影院更要抓住这些机会，但是说起来容易，做起来就不简单。这些做起来都是需要人力，财力的全方位投入，一家影院要顾及的事情很多，人手方面虽说可能不紧缺，但是要兼顾每一件小事还是有困难的。所以，电影院经理就要懂得二八原则的资源配置方法。
所谓“二八原则”又称巴列特定律，意思就是总结果的80%是由总消耗时间中的20%所形成的。因此，按事情的“重要程度”编排事务优先次序的准则是建立在“重要的少数与琐碎的多数”的原理的基础上。就比如80%的公司利润来自20%的重要客户，其余20%的利润则来自80%的普通客户。也就是说，处理影院的日常工作要善于抓主要矛盾，善于从纷繁复杂的工作中理出头绪，把资源用在最重要、最紧迫的事情上。
就好比在电影衍生品的销售上，20%的销售量贡献80%的销售额，衍生品分两种：“爆款”和“收藏款”。收藏款针对的是一些电影发烧友，或者购买力强的观众，价格比较贵、用于收藏、没有实用功能的产品。而爆款针对的一般都是一些激情消费的观众，看完一些比较有感慨、热血、人物突出，印象深刻的电影，看到这些衍生品就会想起影片的情节，热血还没消停之下就消费了，这类衍生品一般比较便宜，而且也比较实用，也具有电影元素设计。比如杯子、衣服、鞋子、手机壳、充电宝等等。但是在观影的这些观众中，普通观众占多数，所以我们在配置商品的时候，必须先满足大部分普通观众，在他们想买的时候，有平价实惠的爆款产品可供选择，薄利多销。
至于少数的专业影迷我们要怎样去借助他们的强大力量？首先，要进行先期市场调研，可以根据影院所处的地理位置、消费水平，决定到底适合开拓怎样的市场（高、中、低端），再配置商品比例。而且收藏款的摆放要放在最显眼的地方，吸引他们的眼球，宣传上要多次强调支持正版，而且在生产的时候要保证质量。
这是电影院加盟经理的要求，一个影院是盈利还是亏损，影院经理起很重要的作用，接下来就是影院的放映人员和服务人员，大影易经营这么多家影院，从中悟出来的，所以在影院建设完毕后，大影易对旗下影院的工作人员进行一系列专业培训，内容包括影院设备日常维护、工作人员对紧急情况的应对能力和服务礼仪。
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