【影院故事】血与泪的教训，90后投资私人影院一年亏130万
时间：2016-07-18 14:19:58 来源：
2015年的夏天我和朋友从一栋开在居民楼内的私人影院出来，冷热的突然变更让我们的鸡皮疙瘩顿起，相视一笑我们就下了决定，开一家私人影院，忘掉刚刚那家凌乱，声效差劲的小包房。
我叫余航，去年夏天还意气风发的为自己新开张的私人影院剪彩，而现在我却满目疮痍，债务缠身。15个包厢，800平米的场地，150万的门店，一年之间，亏了130万，最后不得不以20万转让。我想跟大家分享一下我这苦逼的一年，希望大家不要走我的走过的路和犯过的错误！
和很多经历过创业，手里有些资金的年轻人一样，我很自信，认为自己投资的眼光很准，一眼就瞄准了势头正劲的私人影院行业。我认为这是一个绝对赚钱的行业，没有考虑太多就一头扎进去了，一年后的今天，我才知道自己有多莽撞。
当时和几个同样热爱电影，有创业经历但对私人影院行业一知半解的小伙伴一起，以为自己足够了解百年电影史，足够了解当下的电影市场，就能开好一家私人影院。我们去过很多家小型的私人影院，观感大多像之前那家一样，老板不重视环境，服务差劲，毫无管理可言，装修像普通的家室装修，没有新意，员工的待遇不高，更别提什么大厅和饮食区。
我觉得这是我的机会，只要我舍得投入，给员工号的待遇，加之我先进的理念，一定能成功。我用自己之前创业辛辛苦苦赚的钱，向父母借了一一部分，再加上小伙伴每个人投资的30万，合伙开了一个私人影院，悲剧从这就开始了。
私人影院选址不能仅看商圈的高大上
在观察了几家较为成熟的私人影院，我发现他们的消费者几乎都是年轻人，年轻人喜欢往看起来高大上的地方去，我们的目标直接锁定在城市里的大商圈。大商圈吸引我的主要原因首先就是它是全国知名的开发商，有着健全的物业，配套的商圈服务，还有干净整洁的店铺环境，以及开阔的场地。
我们当时选择的地脚就比较好，四米的层高，场地看起来非常的高大，敞亮，让我欲罢不能。虽然房租方面并不比其他的社区、商圈便宜，但是在我接受的范围之内，让我惊喜的是开发商开出的租赁优惠很诱人，三个月的免租期，这对我们来说，缓解了一部分压力。于是我们没有过多犹豫，就拍板定下了。当时真是充满了雄心壮志，很鄙视其他投资人选择一些社区什么的开的影吧，觉得low得很，我们就想做这个城市最高端的私人影院，在最高大上的地方，吸引最高大上的人群。
但是，在经营过程中，我们发现了许多的问题，由于是一个新成长起来的的商圈，并不成熟，白天商圈死气沉沉，没有什么人，晚上人也不多，零零散散。我们曾经跟物业沟通过，但是物业说现在全国不景气 他们也没有办法，商圈的成长速度远远低于我们的预期。无论是商圈人气还是入住店铺都差强人意。
渐渐地我的心里也没有了底，我虽是在一个算是繁荣的二线城市，但我过高的估计了商圈成熟的时间，我们以为商圈会很快繁华起来，没想到一年多的时间都过去了，依然没有任何的起色。我们也错误的估计了私人影院高端消费人群的比例，定位过高，本来定的是小包厢2.5小时收费108块钱，但是却门可罗雀，顾客接受程度并不高 。我明白了为什么一些开了多年私人影院的老板都选择成熟的商圈，实在是我太幼稚。
同时我们发现商圈的管理机制也对我们经营有很大影响，凌晨两点就停止营业，对于私人影院来讲有很多客户会流失掉，我们前期并没有考虑到。我们最后悔的就是没有认真去做商圈的人流量分析。后来我们了解到，其实最简单的选址方式，就是看商圈入夜后，看商圈住宅区亮灯的有多少，以此来统计入住率，入住率低于30%都十分危险。
而我们选择的商圈是新开发的商圈，以为高档社区一定很好卖，开始也没有统计入住率。后来我们按照培训的方法，自己回去一统计，入住率只有15%，这是非常危险的。现在再会回头看过去的种种，真的很后悔。
我不得不承认，对于商圈的选址我不是真的懂，盲目的看中物业好 、房屋好 、高档社区，这是我犯得第一个大错误，所以希望大家不要学我，在给私人影院选址的时候，我劝大家多去深入调查，多去找成熟的商圈，建议做一些客流量的调查，选址专业一点，实在不行可以选择一些专业的私人影院公司去操作，让他们给大家进行选址咨询服务。
私人影院设计，不能图省钱找非专业人士设计
我犯得第二个错误就是在私人影院装修设计上，自己操作，并没有找专业的公司去设计。我见过不少私人影院，觉得自己算是了解些，再加上自己大学也学过一些室内设计，于是就在一些网站上扒了不少素材，就想自己做，而且我了解到当地设计费是每平米30块钱，朋友价的话，大概2万多一点，当时也咨询过专业设计团队，优惠后设计费要贵2万多，我当时比较过后，就还是放弃了这个念头，还可以省两万块钱，最终决定自己做！当时我是挺有信心的。但是没想到这其实是另一个噩梦的开始。
当时我跟朋友推荐的装修公司一起按照我们自己设计的图纸商量着装修，于是热火朝天的开工了。如果我能想到后来发生的事情，我一定多听听专业人士的建议。我们自以为当时的设计已经是最时尚，最前卫的，却不知我的团队的很多设计资料都是落后的，理念也是从网上找的两年前的资料，我们可悲的做的都是以前淘汰的模式。
设计上的错误在很多细节方面无情的警醒着我们。我们想当然的认为用户都喜欢宽泛超前的空间，于是做了五个豪华大包厢，后来发现大包厢上座率很低，想当然豪华包房多一些，但是也并没有那么多的效益，也没考虑到其他多元化理念的植入，也没有品牌的植入，没有自己的特色。更要命的是设计整体的布局非常随意，各包厢之间和包厢内部也是各种安排不合理。
设计上的事情还远远没有结束，比如说我们设计跟产品的不匹配。本来设计3㎡的功能沙发空间，结果却因为忽略了消费者活动的空间，让本来宽泛的空间因为不合理的产品摆放，而在视线和心理上产生拥挤感 。
再比如说设计与运营的脱节。我们没有考虑到员工休息区，运营之后发现，员工没有自己的更衣间，没有储衣柜，没有吃饭休息地方。没有考虑到员工的交接班以及晨会。其实只需要一个十平米很少的空间，一个小的会议桌就行了，但我们却没有考虑到。导致后期运营很多问题，例如，员工吃饭就在吧台吃，遭到客人的投诉。
还有设计和施工的脱节。其实本来有些设计还是可取的，但是施工单位呈现不出设计的效果，很多地方脱节，这也就导致了上面的许多问题。设计的时候，我和朋友推荐过来的设计师一起合作，这个设计师过去曾经设计过咖啡厅，对于私人影院并不了解。而到后面施工出现问题时，设计师却找不到了。我深刻的意识到，虽然我们自己找设计师自己琢磨，便宜了一两万元钱，但是实际上没有保证，我真的建议大家去找专门的设计公司，即使后期出现问题也会有保障，不会像我这样，哭都找不到地儿。
其实设计应该是和产品、运营、培训紧密联系在一起的，设计应该充分考虑到各种因素，如果一个公司这些方面不懂或者考虑不到的话，会有很多的问题也会有很多的风险。但是现在说什么都晚了，如果再给我一次可以选择的机会，宁可多花钱，也要去找专业私人影院设计公司，这个设计公司不仅需要懂得设计，还需要具备选址评估，运营和营销等方面的团队，来综合的把关，避免犯很多不必要的错误，宁可多花钱，都值。
钻版权的空子，到头来失去的更多
后面还有一个非常让我们头疼的事情，我们当初没怎么上心的版权问题突然给了我们沉重的一击，开业前期各种事情混杂在一起，我们在寻找正版片源这块因为版权问题涉及的东西太多，单个购买版权的可能性又微乎其微，赶着处理设备问题就不了了之。片源几乎全部来自网络。
开业半年多，突然收到一封律师函，说我们使用盗版资源，没有合法版权就进行播放盈利，让我们雪上加霜，片源版权问题一下子弄的我们又是一团糟。行业内也没有听到哪家私人影院拿到播放许可证，拿到了的又听说是个可有可无不可深究的证件，再加上当时的版权意识不强，能省下一笔钱就省一笔，把钱多放些在装修质量上更好。
律师函来时我手忙脚乱，着急去弄版权，一找才发现圈子里能获得播放权的几乎没有，顿时有些泄气。停了一段时间的业，损失非常大。做生意的人不能钻法律的空子，可能触犯法律的东西，不管别人在不在乎，自己都得重视起来。
4从星巴克挖店长，为什么不行？
我认为自己的私人影院很高端，看不上其他的私人影院从业者，于是就从星巴克挖了一些人进来，来参与私人影院的经营。当然这些人员成本也很高。但是让我郁闷的是这些人虽然咖啡厅做的好但却并不熟悉私人影院。
我们想要高大上的运营，于是运营成本就变得压力很大。我想要两班倒，于是就雇佣了领班，收银，水吧操作员，服务员，保洁员，一共12个员工。店长和领班都是从星巴克挖过来的，同时也带了一些他们的同事，我们想大干一场，做私人影院行业的星巴克，但是这也给我们后面的失败埋下了伏笔。
首先这些人都不懂私人影院，星巴克雇来的管理者并不懂得私人影院运营的特质，电影内容，演唱会直播等活动，私人影院人群喜欢的是电影的备选量，观影舒适度。只能是服务好一点，但是对如何营销私人影院也是束手无策，星巴克的运营是把食品品质做好了，他们并不需要营销，他们并不需要怎么卖出去，他们讲求的是标准化，同时保证食品的品质，食品好吃就可以了，他们不需要促销，那样会降低客户档次，但是我们却需要！
而且我们的短板是人力成本高。私人影院两班倒的员工，12个人工资已经到了6万元钱，同样别的私人影院运营这块才7个人，成本才3,4万，是我的运营成本的一半，这样每个月又无形中浪费了2,3万块钱，一年下来，20.30万就没有了。而更重要的我们团队不懂得电影，不懂得营销。私人影院员工应该具备的营销特质，应该具备观影感受力的特质，应该懂得的私人影院的活动策划，我们的私人影院员工并不具备。
这些痛苦常常让我辗转反侧，我一直在苦苦寻觅一个拯救私人影院，提升收入的办法。一次偶然的机会，我收到一起看私人影院团队关于私人影院9大平台搭建分析说明会的邀请，我并没有抱多大的希望，但是听完之后，我才真正意识到我的私人影院从一开始的选址，到设计施工犯了多少错误......
后来，经过深思熟虑，我不打算放弃私人影院，要重新出发，建立一个真正赚钱的私人影院。同时也请一起看把这篇心得传播给更多的读者，不要在犯我犯的错误，经历这些痛苦。
私人影院虽然是近年的产物，但是由于行业发展还没有相应的规模，大部分都在盲目摸索，加上国家对私人影院还没有相应的政策引导以及支持，因此好多投资者在投资私人影院时都遇到了各种问题。小航的故事或许是众多投资者的一个缩影，他的经历的确需要我们深思，毕竟投资并不是简单的砸钱下去就成功。
大影易近年也有留意到私人影院的发展，因此建议各位投资者在筹建私人影院时，需要有一个好的影院公司进行协助。如果有好的公司协助，相信您的私人影院不会上演堪忧的一幕。
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