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电影院加盟:为什么你的影院收益不高?
时间:2016-07-07 14:57:24      来源:

      随着影院市场的发展,我们逐渐可以发现了一些前进路上的障碍;眼下中国影院市场的最大问题并不是市场饱和,而是影院区域分布上的失衡。 
      一些商业中心居然积聚了5、6家电影院,这些影院间的步行距离甚至不超过5分钟。这种小范围内的影院密集无疑是种资源浪费,在一、二线城市中尤为普遍。2015年一、二线城市票房占比继续下滑,较2014年下降2.3%个百分点。其中,北京下滑最大,由2014年票房占比的7.78%下降为2015年的7.08%。 
      影院数量如此密布,再加上片源同质化和影院建设同质化,白热化竞争造成的价格战则不可避免,这也是票房占比下降的重要因素之一。除此之外,在电影市场逐渐成熟之后,最大的问题是影院运营管理。 
      一个中型影院的工作人员约需要20人左右,而作为旗下影院的统一经营和统一管理方,眼下的许多加盟制院线公司大多存在人手不足或者人才流动大的问题,使得管理较为混乱。 
      国内的影院投资建设将进入由规模扩张向品质提升的黄金发展期,除了50个票房产出2000万元以上的城市之外,全国约有500多个地级市、县级市都有系统容纳新影院项目进驻的市场空间。 
      按照平均每家影院投资1500万元计算,未来至少有100亿元资金将进入地级市、县级市电影市场。 
      最重要的是提高消费者的体验,不仅是引入3D、IMAX、激光巨幕等新技术,提升服务标准,还应创新影院的经营模式。未来电影院将不仅仅是举办跟电影相关活动的场所,可以提供租借服务、举办文艺活动,也可走特色路线,走艺术特色风格等,但这些也是需要时间才会适合市场的业态。 
      看看“广种薄收”的老美影院,借鉴一下经验。
      美国的放映业由几条大院线控制,包括通用院线、联艺院线、AMC院线、卡迈克院线、马库斯院线等等。在全美四万多块银幕中,大院线控制着大约2.4万银幕,被控制的45%的银幕却聚敛了80%票房收入。 
      全球第二大院线连锁集团AMC在美国,其旗下共有5000多块银幕(平均每家15块),遍布全美主要城市,每年有超过3亿人次选择AMC。 
      AMC早期就是由一家不知名的影院逐步发展起来的,1920年在美国开设第一所电影院,现已有超过441间电影院遍布世界各地。 
      最初,AMC院线的影院相当一部分是属于租赁性质的,租赁期限由制片人和影院方通过合同确立,但是随着公司规模的扩大,AMC直接对一些影院进行收购,实现其所有权或者控股权。 
      迄今为止,AMC院线的放映网络遍布美国20多个州,240家电影院,共有1600多块银幕。AMC院线做到统一品牌、统一管理、统一排片、统一经营,各地AMC影院的外墙标志是统一的,大堂的主要位置是格调一致的卖品部,对外的排片表、价目表等尺寸大小、内容格式也都是统一的。 
      AMC院线在美国的各大院线中最为成功之处,就是它首推了多厅电影院的出现。1969年AMC建造了世界上首家六厅影院。经过30年的发展,AMC公司先后创建了七厅、八厅以及更多厅的影院。 
      从AMC公司的经营统计数字来看,五厅以下影院每名观众的平均营业收入是0.30美元,而五厅到九厅影院的平均营业收入是1.06美元,九厅以上的更高。 
      美国的影院选址与国内的影院不同,一般坐落在距市区较远的地方,影院周围除配套的商业业态外,庞大的停车场也是美国影院必备的元素之一。美国的现代化多厅影院遍布于城市与城市之间的许多小城镇,影院都与ShoppingMall结合在一起成为“终极娱乐设施”,一家人只要驱车来到影院,便能满足一整天的休闲娱乐。 
      在这个“车轮上的国家”,距离已经被车轮所征服,那些坐落在“终极娱乐设施”里的影院,连接成一张辐射网,加上四通八达的公路,不愁吸引不到人。因此,美国广大非城市地区的影院票房是个不可低估的数字,广种薄收的意义也在于此。 
      说到“薄收”,即是指电影票价相对低廉。一般而言,成人票价在9~12美元的幅度内,学生票价在7~10美元的幅度内,老人和儿童的票价在6.5~9美元幅度内,地区差别并不大。影院在票价划分上并没有过多的半价或折扣,只是在“特别场”上有所体现。 
      AMC影院对多厅的影院如何排片、如何管理、如何高速运转、多少人力成本呢? 
      以AMC其中一家影院为例,该影院105名工作人员,除8个正式职员外,其余全是兼职“临时工”,每天排映165场电影。 
      影院也会在方便观众上做些文章。该影院自开业至今,已拥有2万个会员,主要通过网上售票,会员可持会员卡在影院的网站上完成购票手续,所以在影院的售票处看不到过多的观众在排队购票。 
      30个厅的放映仅由4个放映技师轮流操作。在淡季,放映员仅需要2个人员,黄金档期来临时也不超过4人。原因在于,AMC的影院采用的是大盘放映机的管理模式,只要排片人员将影片放映时间准确无误地输入到计算机中,30个厅、165场的放映也就迎刃而解了。 
      美国影院收益来源除了票房外,还有商品部和电影衍生品的销售收益。在美国电影院门口,琳琅满目的卖品部是不可或缺的要素。
      从美国影院的管理以及创收模式可以看到,中国影院管理的弊端有如下不足。
      ◎美国院线的形成是基于资本的连结,院线商对旗下影院是控股的,从而使院线能将各影院真正整合为一个品牌,进行有效的自我管理。而中国仍存在较多加盟制的院线,院线对旗下影院缺乏控制力,较难进行统一的品牌建构。
      ◎美国院线建构起了票房之外的多元化盈利机制,用种种手段开拓了餐饮、广告、场地租赁等收入来源,其中的策略值得仍极度倚重票房收入的中国影院业学习。再次,行业组织在协调和管理美国放映业整体利益方面发挥着重要作用,从确立行业标准、展开政策游说、组织打击盗版到举办展会活动、进行行业调研和提供各种协助,美国院线中行业组织的功能设置值得中国相关机构效仿。
      ◎不同于中国官方规定进行商业运营的影院都必须加入院线,美国官方并不要求影院必须加入院线,反而鼓励独立影院的存在,以促进市场的多样化。美国官方也较少干预院线的运作,但在反垄断和保护弱势群体权利方面则做出了严苛的规定,值得中国的电影主管部门参考。

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