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核心消息

【大影易·讯】影院如何提高影院利润率？

从2010年起新增影院数量保持高速增长，同时全国票房也爆发式地增加，大环境一片繁荣。在繁荣的背景下，如何来保持并且为影院增收则成为影院管理者的头等大事。行业发展初期投资重视票房忽视管理，被影院硬性的高速增长所蒙蔽，缺乏对影院管理的长远关注，导致在竞争加剧时影院相对吃亏。因此通过加强管理，提高影院利润率显得相当重要。
而利润一般是指企业销售产品的收入扣除成本价格和税金以后的余额。降低成本和提供收入，是提供影院利润的两个思路，其中有百千万种管理方式。大影易这提供几个管理的思路，仅供参考。

一、细化目标任务

目标管理是实现利润的重要手段，其中包括收入和成本的目标管理。本文以影院票房和办卡目标作为任务细分的例子。如影院票房目标为1200万，新增会员任务12000个。对于这种任务宣布的形式，一般员工是不能直接感受到任务的难易程度，特别是新进员工可能完全不了解，直接导致员工对任务的重视程度程度不高。影院票房目标的直接执行者是员工，特别是影院这种没有庞大机构和完善管理制度的小型公司，让基本员工清楚了解细分目标更有利于目标实现。
若换另外一种形式陈述，效果或者就不一样。1200万的年度目标可以作如下分解：

项目	内容
1	平均每个月完成100万。
2	平均每天完成3.3万。
3	平均每天完成1100个顾客购票，若平均票价按30元计算。
4	平均每小时完成78个顾客购票，若每天的购票时间为10个小时。
5	平均每个员工吸引7.8个顾客购票，若每个班次约有10个员工上班。

　　
如影院告知员工每小时的工作任务是吸引7.8个顾客购票，那任务就变得清晰简单，更有利于员工接受任务。同理新增会员任务也可以作如下分解：

项目	内容
1	平均每个月完成会员卡1000张。
2	平均每天完成33.3张。
3	平均每小时完成3.33张，若10小时购票时间计算。
4	平均每个票房员工完成1.6张，若每个班次2个票房员工。

若每个小时能有78人顾客购票情况下，需要完成3.33张会员卡的推销，员工也容易接受这样的任务，而且任务感觉非常简单。

二、影院利润的产生及变化

1
影院的盈亏平衡点

影院经营的主要成本包括影院租金、员工工资、水电费用、市场推广费用等。而租金、工资和水电费用可看作是影院的固定成本。而售卖成本维修费、办公费、交通费、差旅费、业务招待费、通讯费、运输费等可看作变成成本。
而影院的管理者都应该测算影院的经营成本，得出能够平衡成本的最低收入，需找到影院的盈亏平衡点，有利于指定经营管理的决策。若要提高利润，当然是降低影院的固定和变动成本，提高影院的收入。

2
收入/成本/利润变化表

收入与成本可以导致利润的变化，以下的例子数据，或许使变化更直观。假设A公司生产某产品，销售数量为100个，单价为100元，产品成本9000元，销售费用600元，利润400元。有ABCD为4种变动情况：

现状		A：成本、费用各减少1%	B：售价提高1%	C：销量提高1%，成本也提高1%，销售费用不变	D：销量提高1%，成本也提高1%，销售费用提高1%
销售额	10000	10000	10100	10201	10201
成本	9000	8910	8910	8999.1	8999.1
销售费用	600	594	594	594	599.94
利润	400	496	596	607.9	601.96

ABCD4种变化所导致的利润变化如下：

变动形势	变动结果
A	成本与费用都降低1%时，利润提高24%。（496相对400提高了24%）
B	售价提高1%时，利润提高20%。（596相对496提高20%）
C	销量提高1%，销售成本不变时，利润只提高1.9% ，销量的提高对利润提升不明显。（607.9相对596提高1.9%）
D	销量和销售费用提高1%，销售成本不变时，利润只提高1%。（601.96相对596提高1%）

成本与费用的降低与售价的提高对于利润的提升效果是很明显的，但是销售数量的提高对于利润的提高效果不大。这个例子的重点是提醒经营者关注成本与收入的细微变化，这种变化能大大的影响利润。1%+1%+1%=50.49%（601.96相对400提高了50.49%），1%的变动带来了惊人的变化。

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