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核心消息

【大影易·讯】影院该如何调整卖品的增长方向?

一.购买率
卖品销售单数占同期票房人次的比例
决定购买率的因素：
1.消费者的环境消费意识及刺激。
2.商品的特点规划及同类价格对比。
3.时段性特殊消费群体的消费观。
购买率可以衡量卖品部的整体吸引力，以及销售品项的再矫正，根据此数据可对卖品部进行有目标的调整，以吸引更多的消费群体加入。
二.购买力
在卖品销售中的平均每单销售额。
决定购买力的因素：
1.商品的选择和价格。
2.产品品质的认可。
3.推介度及套餐搭配的规划。
购买力是判断产品的定位、质量、吸引力以及套餐组合与推广效力的一定标准，根据这个数据可对相应内容做出及时的调整或改进。
三.客均价
到影院观影的总人数中，所产生的卖品收入人均值
影响客均价的因素：
1.顾客购买率。
2.顾客购买力。
购买率与购买力决定了客均价，客均价在一定程度上可反映出卖品的全年经营增幅状况，并可参照此数据制定下一年度的客均价的经营目标。
四.数据的有效结合
可分析出时段性顾客类型以及相应的消费影响，并由此找出对应办法。
《购买率》与《购买力》数据将作为影院卖品发展和管理重要依据，而《客均价》数据将为影院卖品的发展设立切实目标。

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