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核心消息

【大影易·讯】如何调整影院卖品的增长方向?

1、购买率：卖品销售单数占同期票房人次的比例。（例：100位观影顾客中，有10人产生卖品消费，则为10%购买率。购买率最高理论上限可在50%左右）
决定购买率的因素：
A、消费者的环境消费意识及刺激；（☆☆☆）第一印象影响兴趣
B、商品的特点规划及同类价格对比；（☆☆☆）影响第二次光顾
C、时段性特殊消费群体的消费观。（☆ ☆）主观消费强烈或低消费群体
购买率可以衡量卖品部的整体吸引力，以及销售品项的再矫正，根据此数据可对卖品部进行有目标的调整，以吸引更多的消费群体加入。
2、购买力：在卖品销售中的平均每单销售额。（例：卖品中100单的销售，产生了1000元，那么购买力为：10元/单。）
决定购买力的因素：
A、商品的选择和价格；（☆☆☆）单品的价格有主要的影响(低价)
B、产品品质的认可；（☆☆☆）影响第二次购买的欲望
C、推介度及套餐搭配的规划；（☆☆☆）科学的搭配、人员的培训与激励的加强有一定的决定权
购买力是判断产品的定位、质量、吸引力以及套餐组合与推广效力的一定标准，根据这个数据可对相应内容做出及时的调整或改进。
3．客均价：到影院观影的总人数中，所产生的卖品收入人均值。（例：100位观影顾客中，产生了卖品消费100元，那么客均价为：1元/人。）
影响客均价的因素：（详见4、综合数据）
A、顾客购买率；（☆☆☆）
B、顾客购买力；（☆☆☆）
购买率与购买力决定了客均价，客均价在一定程度上可反映出卖品的全年经营增幅状况，并可参照此数据制定下一年度的客均价的经营目标。
4、数据的有效结合，可分析出时段性顾客类型以及相应的消费影响，并由此找出对应办法。
《购买率》与《购买力》数据将作为影院卖品发展和管理重要依据，而《客均价》数据将为影院卖品的发展设立切实目标。

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